樂(lè )游棋牌人形機器人已告別「單打獨斗」的年代，機器人頂流們正在瘋狂拓寬自己的「朋友圈」。
智元機器人和高瓴攜手成立基金，下場(chǎng)做VC后，近期正式啟動(dòng)了智元「創(chuàng )投A計劃」招募，計劃在三年內重點(diǎn)孵化超50個(gè)早期項目。
我們關(guān)注到，近期智元又參投了一家名為「星源智」的具身智能公司，算上這一筆，據「硅基研究室」不完全統計，智元對外投資已近20筆，既涉及對同行的直接投資，也涉及包括電機、傳感器以及下游應用等關(guān)鍵賽道。
另一家備受關(guān)注的具身智能企業(yè)銀河通用也在近期密集出手兩家同行——專(zhuān)注多模態(tài)雙輪足機器人的攬月動(dòng)力和一家位于蘇州的機器人企業(yè)一星機器人。
除此以外，機器人廠(chǎng)商們還在以各種形式找合作搭子，包括不限于與上市公司成立合資公司，拿訂單、找場(chǎng)景，還有的則快速拓展市場(chǎng)，攜手國資和當地產(chǎn)業(yè)鏈資源直接讓機器人下工廠(chǎng)。
瘋狂找朋友，對機器人廠(chǎng)商們而言，是一場(chǎng)明牌和暗戰。一方面能快速拓展市場(chǎng)，在真實(shí)場(chǎng)景里形成「生產(chǎn)研發(fā)-商業(yè)化」的閉環(huán)；另一方面，通過(guò)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈各方的深度合作，為未來(lái)的規模出貨找到更穩定的供應鏈網(wǎng)絡(luò )。
1、明牌：搞錢(qián)、訂單和補短板
機器人頂流們開(kāi)始「拓寬朋友圈」，下場(chǎng)做VC，背后的原因并不復雜。
從交易的特點(diǎn)來(lái)看，投早、投產(chǎn)業(yè)鏈成了機器人廠(chǎng)商的集體共識。
智元參投和孵化的企業(yè)中，投資輪次主要集中在早期。據官方數據，其中70%成為注冊輪、20%為種子輪、10%為天使輪，銀河通用的兩筆公開(kāi)投資也為天使輪和種子輪。
圖源：智元
投早背后是智元們對當前產(chǎn)業(yè)鏈的洞悉——當前具身智能還在早期發(fā)展階段，賽道周期長(cháng)、項目百花齊放、熱錢(qián)還在涌入，創(chuàng )業(yè)者都還在爭奪牌桌上的機會(huì )。
而已融到錢(qián)、躋身頭部估值陣營(yíng)的智元們，既在學(xué)習如何融錢(qián)、搞錢(qián)，自然也要學(xué)著(zhù)怎么花錢(qián)。
此前智元機器人CEO鄧泰華就表示，目前公司狀態(tài)是「想融就融」，“在沒(méi)有任何收入的情況下，正常業(yè)務(wù)也能夠保持三年的經(jīng)營(yíng)”，有著(zhù)充足現金流的智元本身就具備花錢(qián)組建生態(tài)的底氣。
投早一方面能搞錢(qián)，帶來(lái)了不錯的財務(wù)回報。
據鄧泰華透露，智元從「投早投小」的布局中取得8倍投資年化收益率。我們關(guān)注到，在智元的投資組合中，已涌現出不少明星項目——包括今年已完成三筆融資的首形科技、今年9月完成A+輪的千覺(jué)機器人、5月完成Pre-A輪的靈初智能。
一位不愿具名的VC告訴我們，智元下場(chǎng)自己做投資不是壞事，也沒(méi)什么可驚訝的：“賬上有錢(qián)，圈子里互相都了解和認識，投資本身就是以一種間接的方式卡位未來(lái)，提升自身影響力?！?/p>
另一方面，和單打獨斗相比，機器人是「本體、小腦、大腦」的結合，想要建立「感知—認知—決策—行動(dòng)」的閉環(huán)，既需要上游高性能電機、高精度減速器、傳感器和芯片平臺的配合，也需要進(jìn)入真實(shí)場(chǎng)景，通過(guò)獲取訂單，推動(dòng)技術(shù)升級和數據采集，最終實(shí)現產(chǎn)能的穩健擴張。
換言之，在這條復雜的產(chǎn)業(yè)鏈上，當前沒(méi)有一家本體廠(chǎng)商能全知全能，而通過(guò)和上下游企業(yè)的合縱連橫，既能為智元們帶來(lái)看得見(jiàn)的訂單，又能在后續競爭中彌補短板。
頭部機器人廠(chǎng)商大多是通過(guò)建立合資公司、戰略投資、股權投資基金等方式，與上下游企業(yè)「交朋友」，具體來(lái)看，可以分成四類(lèi)朋友——
第一類(lèi)是具備實(shí)體場(chǎng)景，能幫助機器人廠(chǎng)商實(shí)現PoC驗證，落地商業(yè)化的企業(yè)。
比如智元和富臨精工的合作，直接讓近百臺遠征A2-W將落地富臨精工工廠(chǎng)。
再比如銀河通用與博士共同成立的合資公司「博銀合創(chuàng )」，探索智能機器人在汽車(chē)制造環(huán)節的落地。
智平方近期也宣布和半導體顯示面板制造商惠科旗下的深圳慧智物聯(lián)技術(shù)服務(wù)有限公司達成了合作，未來(lái)三年將在惠科全球生產(chǎn)基地累計部署超1000臺具身智能機器人，覆蓋倉儲物流、上下物料、零部件裝配到質(zhì)檢測試等全流程。
據「硅基研究室」不完全統計，目前機器人在汽車(chē)、醫療、零售、物流、鋰電、光伏等領(lǐng)域均有落地案例。
第二類(lèi)是自帶產(chǎn)品和渠道經(jīng)驗的企業(yè)，機器人企業(yè)與其共同研發(fā)產(chǎn)品，利用其客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )和渠道資源，拓寬市場(chǎng)。典型如智元和軟通動(dòng)力、格力博的合作。
第三類(lèi)則是產(chǎn)業(yè)鏈核心供應商，機器人企業(yè)通過(guò)投資參股上游企業(yè)，形成更穩定的供應鏈網(wǎng)絡(luò )。如臥龍電驅與智元的雙向注資，投資伺服電機廠(chǎng)商富興電機等。
第四類(lèi)則是在垂類(lèi)領(lǐng)域具備典型技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)，以此來(lái)彌補機器人廠(chǎng)商技術(shù)能力短板。
圖源：一星機器人官方
靈初智能聯(lián)合創(chuàng )始人陳源培曾在采訪(fǎng)中談到智元參投的目的，正是看中了靈初智能的強化學(xué)習能力。
另一家被銀河通用參投的一星機器人則是背靠吉利生態(tài)。除此以外，我們還了解到，一星機器人在蘇州和杭州設有數據采集廠(chǎng)，可承接數據采集任務(wù)，這對未自建數采廠(chǎng)的銀河通用來(lái)說(shuō)，或形成協(xié)同效應。
2、暗戰：兩種路線(xiàn)、不同生態(tài)
擴充朋友圈背后，其實(shí)也是機器人「黎明前夜」的一場(chǎng)暗戰。
宇樹(shù)科技創(chuàng )始人王興興就看得很清楚，他說(shuō)：“前夜反而是比較麻煩的。最大的問(wèn)題是行業(yè)內各家技術(shù)路線(xiàn)差別很大，都有各自的想法，這就會(huì )導致這個(gè)領(lǐng)域非常熱鬧，但整體進(jìn)展沒(méi)那么快?！?/p>
有投資人將當前的具身智能的發(fā)展階段類(lèi)比于七八年前的自動(dòng)駕駛（L4）：“融資節奏快但商業(yè)化落地仍相對緩慢?！?/p>
目前國內估值超百億的機器人企業(yè)只有兩個(gè)——智元機器人（150億元）和宇樹(shù)科技（約120億元），而卡位百億的則為銀河通用、梅卡曼德機器人和傅利葉智能，在賽道早期，能持續拿到融資彈藥的機器人廠(chǎng)商必須要提前占位，帶動(dòng)具身智能技術(shù)棧越來(lái)越強、產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越實(shí)，以各種形式對外投資，建生態(tài)當然也無(wú)可厚非。
但上述估值百億俱樂(lè )部玩家在這場(chǎng)暗戰也清晰地分成了兩類(lèi)陣營(yíng)：一類(lèi)是像智元一樣的「激進(jìn)玩家」，另一類(lèi)則是宇樹(shù)科技、梅卡曼德此類(lèi)「冷靜玩家」。
態(tài)度分化背后，是對路徑和生態(tài)理解的差異。
智元在引入「華為系高管」后，確立了機器人「本體+AI」全棧技術(shù)路徑，在生產(chǎn)端，智元還自建了工廠(chǎng)，在數據端，智元也有自己的數采廠(chǎng)。
除此以外在場(chǎng)景端。和不少機器人廠(chǎng)商的聚焦路線(xiàn)不同，智元選擇了多線(xiàn)并舉和軟硬一體的「沿途下蛋」戰略。據鄧泰華此前的敘述，智元選擇了七大場(chǎng)景布局，除了工業(yè)和零售端的「移動(dòng)、抓取、放置」能力外，在智元給出的場(chǎng)景應用中還包括了文娛表演、機器狗/商業(yè)清潔等場(chǎng)景。
這種高舉高打的動(dòng)作也讓智元不得不關(guān)注加碼供應鏈和生態(tài)布局。
同時(shí)，華為系高管本身也擅長(cháng)處于和集成商的關(guān)系，大客戶(hù)、項目管理、供應鏈和生產(chǎn)工藝的knowhow也是智元當下的相對優(yōu)勢。
另一家崇尚軟硬一體和高舉高打的機器人企業(yè)銀河通用也是一樣。
除了擅長(cháng)的零售場(chǎng)景外，銀河通用和博世中國、博原資本（博世集團旗下市場(chǎng)化投資平臺）聯(lián)合成立了合資公司「博銀合創(chuàng )」，來(lái)推動(dòng)具身智能技術(shù)在汽車(chē)和工業(yè)制造領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化應用。
在康養場(chǎng)景，銀河通用還聯(lián)合首都醫科大學(xué)宣武醫院成立「主動(dòng)健康具身智能機器人聯(lián)合實(shí)驗室」，與四川大學(xué)華西第二醫院等展開(kāi)深度合作。
相比之下，在對外投資上，顯得頗為冷靜的宇樹(shù)科技和梅卡曼德也有自己差異化的理解。
以硬件驅動(dòng)的宇樹(shù)科技以垂直整合的策略，實(shí)現了覆電機、減速器、控制器、激光雷達等核心零部件的自研，和智元與供應鏈生態(tài)的相互綁定相比，更強調供應鏈的自主可控。
梅卡曼德則聚焦賣(mài)標準化的產(chǎn)品，其自主研發(fā)的「手眼腦」平臺，包括了Mech-GPT多模態(tài)大模型、高精度3D相機和多指手，也已在現實(shí)場(chǎng)景落地，其智能視覺(jué)系統已部署到了上千個(gè)場(chǎng)景。
在制藥工廠(chǎng)，梅卡曼德AI視覺(jué)引導麻袋拆垛 圖源：梅卡曼德
可以肯定的是，這場(chǎng)機器人廠(chǎng)商間的朋友圈之戰才剛剛開(kāi)始。
一方面，在軟硬件側，行業(yè)都未形成統一的標準，各家都在通過(guò)深耕一兩個(gè)垂直場(chǎng)景或多個(gè)場(chǎng)景并行，獲取真實(shí)場(chǎng)景的數據反饋，由此建立商業(yè)閉環(huán)和數據飛輪，在特定場(chǎng)景里形成穩定的具身智能技術(shù)棧。
另一方面，在供應鏈側，當前整個(gè)具身智能的供應鏈成熟度也還在早期，此前智元合伙人、具身業(yè)務(wù)部總裁姚卯青智元就表示：“很多供應商做過(guò)沾邊的產(chǎn)品，但定向為人形機器人做出滿(mǎn)足負載、扭矩、尺寸、重量等需要定制化，這個(gè)過(guò)程相對較慢?！?/p>
因此，本體廠(chǎng)商必須要和供應商一起去探索供應鏈的升級和標準化之路，讓機器人真正被用起來(lái)。
在可預見(jiàn)到的將來(lái)，機器人廠(chǎng)商和產(chǎn)業(yè)鏈依舊還是「邊跑邊學(xué)」的思路，一個(gè)高度分工明確的供應鏈生態(tài)也尚未形成，不可能靠5家、10家企業(yè)就能搞定。
如前文所說(shuō)，擴充朋友圈并非是壞事，在任何商業(yè)世界，沒(méi)有朋友的支持，本來(lái)也很難玩得轉。